Toptan Sütyen

Sütyen, kadın iç giyim reyonunun birim fiyatı en yüksek ve ciroya katkısı en güçlü ürün grubudur. Adet olarak külotun gerisinde kalır ancak aynı rafta çok daha fazla ciro üretir. Bu nedenle sütyen, bir mağazanın iç giyim reyonundan kazandığı parayı doğrudan belirleyen gruptur. Buna karşılık en çok bilgi gerektiren gruptur da: beden mantığı, kalıp farkları ve destek yapısı doğru kurulmazsa hem satış düşer hem değişim oranı artar.

Bolero B2B'nin toptan sütyen kategorisinde destekli ve desteksiz modeller, balensiz seçenekler, bralet kesimler ve spor modelleri geniş bir kap ve göğüs altı aralığında yer alır. Ürünler seri halinde satılır; toptan fiyatlar bayi girişi sonrasında görüntülenir.

Sütyen Rafında Bulunması Gereken Model Grupları

Bir sütyen reyonu, farklı ihtiyaçlara karşılık gelen alt gruplardan oluşur. Bu grupların hepsi aynı müşteriye satılmaz; her biri kendi kitlesini rafa çeker.

Destekli ve dolgulu modeller

Kıyafetin daha düzgün durmasını sağladığı için en geniş talebi olan gruptur. Günlük kullanımda ten rengi ve siyah seçenekler stoğun büyük bölümünü oluşturur. Bu grupta model çeşidini artırmak yerine aynı modelin kap ve göğüs altı derinliğini genişletmek daha fazla satış getirir.

Desteksiz ve balensiz modeller

Konfor odaklı müşteri kitlesinin ve geniş bir yaş aralığının tercihidir. Balensiz modellerde kalıp toleransı daha yüksek olduğu için değişim oranı düşüktür; yeni bayiler için düşük riskli bir başlangıç grubudur.

Bralet modeller

Günlük konfor ile estetik beklentiyi birleştiren, genç kitlede hızla büyüyen gruptur. Beden sistemi genellikle S-M-L üzerinden kurgulandığı için stok yönetimi kolaydır. Rafta kadın atlet ve t-shirt ve body grubuyla yan yana sunulduğunda çapraz satış oranı yükselir.

Spor sütyenleri

Egzersiz sırasında destek sağlayan, ter yönetimi güçlü modellerdir. Talebi mevsimden çok yaşam tarzına bağlıdır ve yıl boyunca istikrarlıdır. Tayt kategorisiyle birlikte teşhir edilmesi gereken gruptur; ikisi neredeyse her zaman birlikte satın alınır.

Dantelli ve özel gün modelleri

Adet bazında en düşük, birim fiyat bazında en yüksek gruptur. Vitrinin görsel değerini yükseltir ve sepet ortalamasını yukarı taşır. Sınırlı adette, sınırlı renkte bulundurmak yeterlidir.

Toptan Sütyen Alımında Kaliteyi Belirleyen Noktalar

Sütyende iade ve değişim, çoğunlukla üretim kalitesinden değil beden uyumsuzluğundan doğar. Yine de numune üzerinde kontrol edilmesi gereken teknik başlıklar vardır:

• Askı ve ayar parçaları: Askının gövdeye bağlandığı nokta ve ayar tokasının kalitesi, ürünün ömrünü doğrudan belirler.
• Kanca ve göğüs altı bandı: Bandın esneklik dengesi, sütyenin desteğini sağlayan asıl unsurdur. Çok esnek bir bant birkaç kullanımda desteğini kaybeder.
• Balen kanalı ve dikişi: Balenli modellerde kanal dikişinin sağlam olmaması, balenin dışarı çıkmasına ve ürünün tamamen kullanılamaz hale gelmesine yol açar.
• Kap formu ve süngerin geri dönüşü: Yıkama sonrası formunu koruyamayan sünger, en sık dile getirilen müşteri şikâyetidir.

Ürün açıklamalarında geçen teknik ifadelerin karşılıkları için ürün özellik rehberi sayfasını inceleyebilirsiniz.

Beden Derinliği: Sütyen Reyonunun En Kritik Kararı

Sütyende en sık yapılan hata, çok sayıda modeli dar bir beden aralığıyla almaktır. Müşteri sütyeni model üzerinden değil beden üzerinden seçer; kendi bedenini bulamadığında başka bir modele yönelmez, mağazadan çıkar.

Doğru yaklaşım şudur: model sayısını sınırlı tutmak ve her modelin göğüs altı ile kap kombinasyonlarında derinlik oluşturmak. Adet ağırlığı orta ölçülerde toplanır, uç ölçüler ise rafta sürekli bulunacak kadar tutulur. Bölgesinde büyük beden talebi yoğun olan mağazalar bu dağılımı yukarı kaydırmalıdır.

Renk tarafında ten rengi, siyah ve beyaz üçlüsü stoğun büyük bölümünü oluşturur; ten rengi özellikle açık renk kıyafet altında görünmediği için yıl boyunca satar. Ölçü tabloları ve beden karşılıkları için beden rehberi sayfasından yararlanabilirsiniz.

Takım Satışı ve Reyon Kurgusu

Sütyen, iç giyimde takım satışına en uygun üründür. Aynı seride veya aynı renk grubunda slip ve külot ile birlikte teşhir edilen sütyenler, tek ürün almaya gelen müşteriyi iki ürünle gönderir. Bu, sepet ortalamasını en hızlı yükselten uygulamadır.

Reyonun tamamını planlamak isteyen bayiler kadın iç giyim kategorisinden bütün alt grupları görebilir; kış aylarında sütyenin altına giyilen kadın içlik grubu da tamamlayıcı bir satış kalemidir.

Bolero B2B'de Sipariş ve Teslimat

Bolero B2B toptan satış kanalıdır; ürünler perakende adetle değil seri halinde satılır. Seri adedi ve beden dağılımı ürün sayfasında belirtilir. Toptan fiyatları görmek için bayi girişi yapmanız gerekir. 15.000 TL ve üzeri siparişlerde kargo ücreti Bolero tarafından karşılanır. Ödeme koşulları için ödeme seçenekleri, süreçler için iade ve değişim sayfalarına bakabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

Toptan sütyen siparişinde beden dağılımı nasıl belirleniyor?

Seriler standart göğüs altı ve kap dağılımıyla hazırlanır. Dağılımın ayrıntısı ürün sayfasında yer alır; farklı bir dağılıma ihtiyacınız varsa bize ulaşın sayfasından iletişime geçebilirsiniz.

Hangi grupla başlamak daha az riskli?

Balensiz ve desteksiz modeller kalıp toleransı yüksek olduğu için değişim oranı en düşük gruptur. Yeni bir reyonda başlangıç için uygundur.

Bralet modellerde beden sistemi farklı mı?

Evet. Bralet modeller genellikle S-M-L beden sistemiyle üretilir; bu da stok yönetimini kap-göğüs altı sistemine göre belirgin şekilde kolaylaştırır.

Spor sütyenleri hangi ürünle birlikte teşhir edilmeli?

Spor sütyenleri tayt grubuyla birlikte satın alınır. İki grubun aynı bölümde sunulması çapraz satışı artırır.

Fiyatları görmek için ne yapmam gerekiyor?

Bolero B2B yalnızca bayilere satış yapar. Toptan fiyatlar üyelik onayından ve bayi girişinden sonra görünür hale gelir.